指导思想

为什么要有选品

归根是为了追求更多利润（销售额-成本）。为了产生更多的利润就需要我们卖出更多产品、产生更高的销售数量和更高的客单价。

店铺选品的产品定位

  • 疯狗（在店铺里的定位，是否有存在的必要，是否完成了使命？比如为了引流或者减少店铺的风险）
  • 金牛（利润款）

为什么是选

为了更多的利润，不是每个产品都有足够的竞争力，受市场欢迎。

方法论

思路/套路/流程

大部分是思维方式，常见的系统思维、设计思维、批判思维。

为什么用这个名字

  • 理论基础

  • 研究范式

  • 行动纲领

  • 思维方式

思维方式

三个步骤（理论。5W2H分析法简略版）

七问分析法（适用于决策和可执行性的活动措施）

What：目的是什么？解决了什么问题？

Why：为什么要做，可不可以不做，有没有替代方案？

Who：由谁来做？

When: 什么时机最适宜？

Where: 在哪里做？

How：怎么做，如何提供效率，实施方法是什么？

How Much：做到什么程度，质量如何，费用产出如何？

  • Why-做什么（理论）–圣诞节选品举例发散思维

  • How-怎么做（方法）

    选品方法

    • 初级（一维：要素）

      • 斗转星移：平台A-》平台B （来源：热门要素在不同人群的特异性表现）

        • 思考：有哪些热门平台？ 他们的特性分别是什么？

          • 电商平台

            热卖(寻找交集、差集)

            • 榜单
            • 搜索
            • 广告
            • 推荐
              • Amazon：商机探测器
              • TEMU: 机会商品（买手调研之后的数据-有市场需求，竞争小）

          • 社交平台（TIKTOK, Ins, FB, Pinterest）

        • 思考：平台流动的规律

      • 移花接木：类目A-》类目B （来源：热门要素在不同产品之间的流动）

        • 思考：哪些类目可以互通，为什么可以互通
        • 思考：互通的流向

      • 瞒天过海： 功能（关联品名延伸） 内容（神似形不似） （来源：关键或非关键要素变更 ）

        • 思考：需要把握的尺度？
        • 思考：功能替代的基础是什么

      • 矩阵：列出热门要素，随机组合（无序，低效，需要论证） （来源：要素穷举）–设计思维延伸

        • 思考：热门要素来源？
        • 思考：怎么组合更高效

      • 其他。可以根据方法论推出无数种组合

    • 中级（二维：融合）

      • 节日/实时/趋势
      • 需求/感情

    • 高级（三维：创新）参考创新的几种方式

  • What-解决了什么问题

    • 客观
    • 整体
    • 深入

三个步骤（实践）

  • 拆分

    • 拆解所有要素，论证要素有效性并打分

    • 分析关系、要素之间的联系

    • 分析布局/规律/结构

    • MECE拆分方法

      • 要素法
      • 流程法
      • 二分法（对立）
      • 公式法
      • 矩阵法

  • 拓展（基于设计思维）

    • 要素拓展
      • 补充：相似/相邻/互补
      • 相反：对立/矛盾
    • 连接拓展（基于设计思维）
    • 布局拓展（基于设计思维）

  • 组合（基于设计思维）

    • 要素A+组合B： 榜单A中的要素+榜单B中的组合？

初步论证

1. 表格评分法

  • 自己的表格（主观）

    表格验证具体方法是自己创建自己的表格，填写验证的元素和评分，评分标准和合格阈值自行决定，每验证一元素即在表格上更新分数，最后统计是否达到合格标准，具体操作方法如下:

  1. 制作自己的表格；
  2. 局部验证(要素)–途径基于平台验证（搜索引擎、电商平台、社交平台、图片素材平台）
    • 图片验证。入口(平台)–>查看相似元素；高级搜索–>限定(平台)搜索，比如 site:amazon.com
    • 文字验证。入口（平台）–> 搜索关键词
  3. 整体验证–即验证全部要素的布局数据。
  • 交叉评分（美工），关键要素有
    • 美工审美
    • 布局
  • 颜色搭配

平台验证

以下分数值为举例，制作自己的表格时，可以根据自己的标准赋值。

  • 搜索引擎: 出现一次计1分；
    • 以图搜图，查看相似图片数量（首页）
    • 文字搜索，查看相似图片数量（首页）
  • 电商平台：包含相似元素的产品出现次数计分(1-10计5分，11-20计4分，21-30计3分)，可参考选品方法中的斗转星移、移花接木法思考用意；
    • 以图搜图
    • 热卖榜单
    • 交叉类目
  • 社交平台：根据收藏/点赞等直观热度值计分（查看首页相似元素的出现次数、点赞数量、收藏数量）
    • 关键词搜索
    • 以图搜索
  • 图片素材平台：根据出现次数计分，1分/次

2. 小组内辩论

  • 说服同事，支持自己的选品
    • 以数服人(表格中的要素数据)
    • 六个帽子理论：每个人对待事物的看法不同，多方面论证产品的可行性，排除主观干扰
  • 了解自己，确认选品正确（有不同意见时是坚持己见，塑造自己的风格还是听从建议）

3. 市场测试

  • 广告（CTR-有效点击率）：要有足够充分的数据

    • 无特定词：广撒网

      1. 找到包含相似元素的所有产品，产量要足够多；
      2. 投放产品类型广告，按照亚马逊推荐bid+加低价(例如0.01)定价；
      3. 积累一定可观（比如1000）的浏览量后，得出点击率（产品页面一般会比较低？）；
      4. 记录该产品的点击率、浏览量等数据，5次之后（可与同事共享数据）得到产品页面投放的基准点击率；

      有了基准点击率，可以给产品评级，确定发货数量和制定推广策略。

    • 有特定词：精准测试

      1. 计算同类产品的基准点击率、优秀点击率；

        • 品牌分析
        • 商机探测器
        • 选品指南针

        三个数据结合，可以得到有效的数据集: 关键词数据、优秀竞品数据、关键词/竞品趋势、选品方向(通过商品反查长尾关键词，得到产品定位属性)。

      2. 投放关键词广告+自动广告，bid设置为推荐值/2，搜索溢价50%；

      3. 积累20+点击之后，计算点击率（上限为20美元/商品）；

      4. 对比同无特定词的方案，给产品分级，确定发货数量和推广策略。

  • CR-转化率

    • 同类产品标准转化率数据来源：品牌分析、商机探测器、选品指南针等，得到数据集;
    • 思考：如何有订单？

市场测试部分参考亚马逊新品成长飞轮

意义

  • 排除无效选品

    经过表格评分+小组讨论+市场测试分析之后，可以得出选品是否有效，如果需要继续论证（排除数据偏差），可以少量测试

  • 头脑风暴（每月一次凭直觉）

具体实现方法

为什么要创新

创新的几种方式

  • 表格法

参考脑图

flowchart LR Root((选品方法)) -->A(指导思想) Root --> B(方法论) Root --> C(初步论证) Root --> D(具体实现方法) A --> A1(为什么会有选品) A1 --> A1-1(店铺选品的产品定位) A1-1 --> A1-1-1(疯狗) A1-1-1 -->|引流
分担风险
其他|是否有存在的必要?是否完成了使命? A1-1 -->|利润款| A1-1-2(金牛) A --> A2(为什么是选) --> 竞争力与利润 B --> B1(思路/套路/流程) B1 --> B1A(系统思维) B1 --> B1B(设计思维) B1 --> B1C(批判思维) B --> B2(为什么用这个名字) B2 --> B2A(理论基础) B2 --> B2B(研究范式) B2 --> B2C(行动纲领) B2-->B3(思维方式) B --> B3 B3 --> B3A(三个步骤（理论）) B3 --> B3B(三个步骤（实践）) B3A --> B3A1(Why-做什么（理论）) B3A --> B3A2(How-怎么做（方法）) B3A --> B3A3(What-解决了什么问题) B3A2 --> B3A2A(初级（一维：要素）) B3A2A --> B3A2A1(斗转星移) B3A2A--> B3A2A2(移花接木) B3A2A--> B3A2A3(瞒天过海) B3A2A--> B3A2A4(矩阵) B3A2A--> B3A2A5(其他
根据方法论推出其他组合) B3A2 --> B3A2B(中级（二维：融合）) B3A2B-->B3A2B1(节日/实时/趋势) B3A2B-->B3A2B2(需求/情感) B3A2 --> B3A2C(高级（三维：创新）) B3A3-->B3A3A(客观) B3A3-->B3A3B(整体) B3A3-->B3A3C(深入) B3B-->B3B1(拆分) B3B-->B3B2(拓展) B3B-->B3B3(组合) B1B-->B3B2 B1B-->B3B3 B3B1-->B3B1A(拆解所有要素
论证要素有效性并打分) B3B1-->B3B1B(分析关系、要素之间的联系) B3B1-->B3B1C(分析布局/规律/结构) B3B1-->B3B1D(MECE拆分法) B3B1D-->B3B1D1(要素法) B3B1D-->B3B1D2(流程法) B3B1D-->B3B1D3(二分对立法) B3B1D-->B3B1D4(公式法) B3B1D-->B3B1D5(矩阵法) B3B2-->B3B2A(要素拓展) B3B2-->B3B2B(连接拓展) B3B2-->B3B2C(布局拓展) B3B3-->B3B3A(要素A+组合B) C --> C1(表格评分法) C1-->C1A(自己的表格（主观）) C1-->C1B(交叉评分) C --> C2(小组内辩论) C2-->C2A(说服同事，支持自己的选品) C2-->C2B(了解自己，确认选品正确) C --> C3(市场测试) C3-->C3A(广告（CTR）) C3-->C3B(特价FBM（CR）) C --> C4(意义) C4-->C4A(排除无效选品) C4-->C4B(头脑风暴) D-->D1(为何创新) B3A2C-->D2(创新的几种方式) D-->D2