搜索广告简介
搜索广告如何影响具有高购买意向的顾客
消费者决策过程不是线性的。该过程的各个阶段之间都是相互关联的，每个过程中都可能有所不同。搜索广告通常用于吸引具有高购买意向的顾客，也就是处于购物过程的考虑购买和购买阶段的顾客。
搜索广告重点关注的是消费者决策过程中的考虑购买和购买部分。利用此类广告可以提高商品曝光度，让这些有高意向购买的顾客能看到您的商品，从而帮助提升销量。
商品推广
- 推广单件商品
- 显示在商品详情页和搜索结果中
- 顾客点击广告后，将直接进入商品详情页
品牌推广
- 推广一系列商品
- 显示在商品详情页上以及购物搜索结果的顶部、内部和底部
- 展示自定义标题和Logo或图片
- 顾客点击被推广的商品后，将直接进入商品详情页
- 顾客点击标题或Logo后，将直接进入品牌旗舰店或一系列被推广的商品页面
- 要使用品牌推广，卖家必须加入亚马逊品牌注册计划，并且只能推广卖家所拥有品牌中注册的 ASIN。
搜索广告和广告活动目标
您可以同时使用商品推广和品牌推广来提升销量并提高新商品的曝光度，然后继续通过展示广告活动抓住积极互动的顾客。
提高销量
一家公司希望重点提升销量。他们使用：
- 商品推广来推广他们的畅销商品
- 品牌推广来提升流量，展示整个商品系列
推出新商品
一家公司推出了一系列新款商品。他们使用：
- 品牌推广来展示商品，同时展示自定义标题以将流量引向品牌旗舰店，或者展示商品列表页面以提高各种新商品的品牌认知度
- 商品推广来确保广告显示在搜索结果和相关商品详情页中，从而提升曝光度
触达积极互动的顾客
一家公司希望通过展示广告活动来确保最大限度地扩大其覆盖面，并使用亚马逊的全套广告产品。他们使用：
- 品牌推广将其徽标和信息与他们在展示广告活动中推广的相同商品放在一起，以帮助提升销量
- 商品推广，帮助确保他们能使用展示广告活动吸引他们关注的受众
购买搜索广告
竞拍过程
- 当顾客在亚马逊上使用搜索栏查找商品时，亚马逊系统通过竞拍来确定要展示给顾客的广告内容。
- 亚马逊会展示所有具备最高相关性的广告。亚马逊使将多种因素考虑在内，通过算法来确定广告的相关性从而决定要展示的广告内容。这种设定的算法可以保证顾客拥有最佳的购物体验 。
- 竞拍还可以确定在那些具有最高相关性广告的中的哪一个获得了最高的CPC竞价。一个CPC竞价是一个广告主愿意为顾客点击广告而支付的最大金额。当顾客点击了那个竞拍获胜的广告时，意味着，获胜的广告主将支付比竞拍广告第二名的价格略高的广告费用 。
要点回顾
- 搜索广告通常用于吸引具有高购买意向的顾客，也就是处于购物过程的考虑购买和购买阶段的顾客。
- 搜索广告可供供应商、品牌注册卖家以及代表他们的代理商使用。
- 您可以使用搜索广告来提升销量并提高新商品的曝光度，然后继续通过展示广告活动吸引积极互动的顾客。
- 搜索广告采用每次点击费用广告解决方案。竞拍可确定哪个竞价最高的搜索广告最相关。